一个创新的葡萄酒分销渠道为澳大利亚葡萄酒在中国的销售提供了一条新的途径。
阿德莱德的初创企业“味觉信托”（Trust in Taste）设计了一个渠道，通过社交媒体平台微信向中国葡萄酒饮用者发送有针对性的信息，邀请他们以5澳元（3.60美元）的价格在家里注册品尝澳大利亚葡萄酒。
购买这项服务的人将收到三瓶60毫升的葡萄酒，从南澳大利亚的家中送来，用于酒窖门式品酒。
扫描后，每瓶酒上的二维码将带品酒师前往味觉微信店，提供更多关于葡萄酒的信息，包括与酿酒师的视频。较大的750毫升的瓶子，然后可以在网站上订购约30美元一个，并反馈每个样品。
开拓中国市场
联合创始人埃文斯（Peter Evans）说，当一家澳大利亚酿酒厂接近他与兄弟马森环球（Mawson Global）经营的以亚洲为中心的商业业务时，他想到了这个主意，以了解他们如何才能打入中国市场。
我带他们到中国去看经销商。经销商问的第一件事是他们必须给他多少营销资金，”埃文斯告诉贝弗拉格达利。
“当结果显示没有预算时，经销商并不感兴趣。为了赚钱，即使你有好的葡萄酒，你也必须区分。在中国很难找到好的经销商，他们已经被抢走了。”
“他们说他们愿意花30美元买一瓶葡萄酒，这不是问题。问题是他们是如何发现产品的？当你走进一家葡萄酒店，一家超市，甚至在线商店，那里只有这么多的标签，那么你如何让自己脱颖而出呢？答案是通过微信。”
Evans选择移动服务作为对Taste关键平台的信任，以此作为一种创建社交风险的手段，让人们与他人交谈，而不是依靠广告和传统营销。
事实上，微信正在接管中国的信用卡服务，作为一个支付门户，增加了吸引力，因为营销、订购、互动和交易都可以在同一个地方完成。
新机遇
埃文斯说，该公司的研究发现，中国的目标消费者很可能是女性，25-35岁，受过教育。她住在一个大城市，每个月和朋友在一个安静的地方喝两到三瓶酒，准备付20-60美元买一瓶。
这相当于在直接目标市场中有近5000万人，而在包括男性在内的市场中，则有1亿人。
我们正努力为世界上从中国开始的每一个家庭提供一次地下室之门的体验。这是一个新一代人，他们想要更多地了解葡萄酒，和朋友一起喝。
第一批试验样本于4月分发。到目前为止，大约有1500套品酒套装已发送给消费者，主要是上海、北京和广州的消费者，对于某些标签，大约有10%的转化率转化为全瓶销售。
埃文斯说，在最初的试验中，40%的微信用户点击到了信任的味道微信商店，继续订购样品品尝。他说，2019年的目标是在年底前将中国的业务扩大到20万个样品，转化率为20%。
冒出口风险
中国是澳大利亚最大的葡萄酒出口市场，每年出口价值超过10亿美元的澳大利亚葡萄酒。澳大利亚在向中国出口葡萄酒方面仅次于法国。
到目前为止，五家南澳大利亚酿酒厂已与巴罗萨、迈凯轮谷、克莱尔谷、河畔和阿德莱德平原种植区签订了对口味的信任协议。迄今为止发运的葡萄酒品种包括西拉、赤霞珠、雷司令和黑比诺。
参与的酿酒厂提供一个托盘，由大约60箱葡萄酒组成，以信任在澳大利亚的口味，从该托盘运到他们在中国的仓库，其中一部分放在样品瓶中。如果葡萄酒在120天的寄售期内未全部售出，可将其退回澳大利亚的酿酒厂进行销售。
埃文斯说，这一体系还消除了向中国出口产品给生产商带来的风险，并为他们提供了接触新消费者的额外渠道。他说，品尝后提供的在线反馈也让参与的酿酒厂对“世界上最不透明的市场”有了难得的了解。
“我们从他们那里托运酒，运到中国，装进小样品袋，放进1000人的口中。他们要么买葡萄酒，要么告诉我们他们为什么不喜欢它，”埃文斯解释说。
酿酒厂所欣赏的是，不透明的市场已经消失，他们现在正在与消费者交谈，消费者告诉他们关于他们的葡萄酒的X、Y或Z。
“如果你把它发送给1000人，得到200个回复，那么这比你通过经销商销售它得到的要多198个，这正是酿酒厂告诉我们的。他们以前不会得到任何反馈。”
增长潜力
埃文斯说，他希望在2019年底前拥有30家澳大利亚酿酒厂，并正在寻求更多投资，以帮助在全球推广该模式。他希望欢迎来自澳大利亚以外地区的酿酒厂，并为非葡萄酒客户的产品量身定做模型。
他说：“我们是一家分销公司，我们的背景是分销不同的产品，我们真的在剔除中间人。”
我们将从任何地方购买产品，虽然我们从葡萄酒开始，但肯定还有其他产品在议程上。我们将注意力集中在中国，因为数字确实很有吸引力，但概念和营销在世界任何地方都有效。
他补充说：“我们所需要的是一个超过500万人口的地区，良好的信息和良好的物流，无论你能在一天内到达哪里。”
By Richard Whitehead
Sources from：www.beveragedaily.com
